"新しいジャンルの需要発掘、需要形成" が緊急課題 ......

　郵便ポストにも毎日ありとあらゆる業種の "ＤＭ" が突っ込まれているし、自宅にも事務所にも今までにないほどの "営業の電話" が掛かっている。ローラー作戦というのか、はたまた、下手な鉄砲も数打ちゃ当たる、とでもいうのか、とにかくすさまじい "営業攻勢" である。
　確かに、仕事というものは、 "回してもらう" 性格を持つものかもしれない。つまり、製品なり技術なりサービスなりに他社にはない独自性があって競争関係がさほどない、というような有利なステイタスを獲得している業者というものは一握りであり、それ以外は "とんぐりの背比べ" 、 "五十歩百歩" の水準であり、あとはどう営業チャンスを掴むか、あるいはさまざまな縁を生かして "回してもらう" というものなのかもしれない。だからこそ、なりふり構わず "営業攻勢" に精を出すわけなのだろう。

　ただ、そうした現実の事情を呑み込んだとしても、その "路線" はどこまで "持続" していけるのだろうかと、当然のこと心配せざるを得ない。いや、現実の厳しさは、そんな先のことを心配する余裕とて奪い去っているのだとも言えようか......。
　しかし、それにしてももう少し目先を変えても良さそうな気がする。 "戦略・戦術" というほどの構えたものでなくとも、犬も歩けば棒に当たる "路線" に掛かるエネルギーやコストを、 "新しいジャンルの需要発掘、需要形成" のための工夫と努力に少しでも回せないかということなのである。
　まあ、言うは易く行なうは難しなのはわかっている。だが、そのチャレンジの経緯こそが、事業のそれなりの "持続" に欠かせないものだと思えてならない。と言うか、それが人が "生きる" ということと境目なくつながった仕事や事業のあるべき姿なのだろうと考えるのだが......。
　売りさばける顧客を探すこと、売れるモノを血眼で探すことなどが、これまでになく重みを増していることは重々わかる。しかし、それをしているだけでは事態は、次第にというか益々というか悪化して行くに違いないのではないかと思われる。
　こんな場合にこそ、 "新しいジャンルの需要発掘、需要形成" が緊急課題として掲げられるべきなのだろう。言うは易く行なうは難しであることは百も承知した上で......　(2009.02.15）