ジョン・ガーズマ
スペンド・シフト 希望をもたらす消費 |
"ソーシャルメディア" には少なからぬ思い入れをしているのだが、サイト上の関連記事をチェックしていると、"猫も杓子(しゃくし)も" 企業による "ソーシャルメディア" 対応にばかり目を向け、正直言ってウンザリ気味となっていた。
もちろん、企業がマーケティングの目的で "ソーシャルメディア" に期待するのは、それはそれで結構なことだとは思う。マスメディア利用の "一方通行路線" と比べれば、遥かに進化(?)しているはずだからである。消費者との "対話路線" を "ソーシャルメディア" という空間を通じて踏み出すということは、消費者にとっても企業にとっても有意義なことに違いないからである。
しかし、どうも<違和感>を禁じえないのが実情であった。それは、企業側姿勢の "取って付けた" ようなニュアンス、言いかえれば、ホンキでやる気があるの? という打ち消し難い疑問であったかもしれない。従来の基本姿勢を変えずにそれを維持したままで、"ソーシャルメディア" 対応に向かうというのはややムリがありそうだと思えてならなかった......。
さらに、<違和感>のもう一つの原因としては、"ソーシャルメディア" 活用のマーケティングの "有効性" をホントに確認したわけでもなかろう "IT 関連業者" などが、何やかやと安直さに任せて蠢く! そうした状況への不信感(?)も手伝っていたのかもしれない......。
ところが、<違和感>の本質は、 "一方通行路線" と "対話路線" というズレのレベルどころか、消費者の消費マインド自体が次元を異にした "革命的変化" へと踏み込んでいたことにこそあったようである。それが、"何か違う......" という打ち消し難い<違和感>を刺激していたのかもしれないのである。
その "革命的変化" とは、下記記事によれば<「スペンドシフト」>と呼ばれている事態なのである。それゆえに従来型の消費マインドに拘泥しつつ小手先で対応するところの "Socialメディア" マーケティング対応に、"何か違う......" という<違和感>が付きまとっていた......、とそう理解することができそうなのである。
もし、顧客が訪れたショップの店員が、やたらに慇懃な接客対応をする割には、顧客側の真のニーズを探り当てることができずに、ウンザリするようなありきたりの在庫商品ばかりを並べ立てるとしたら、顧客側はどんなもどかしさに襲われるであろうか? 企業による現時点での "Socialメディア" マーケティングとはそんなちぐはぐさを地で行っているようなものなのかもしれない......。
いずれにせよ、"ソーシャルメディア" 時代において注目すべきは、コミュニケーションのスタイル( "一方通行路線" か "対話路線" か......)の違いどころの話ではなく、消費者(生活する人間たち!)が何をニーズとしているのか、そのフェイズでの切々とした変化だ! ということになりそうである。そして、若い世代ほどこの変化を実感として自分のものとしている気配が強いと思われる。
その "革命的変化" に見合った企業改革に辿りつくためにこそ、"ソーシャルメディア" に立ち向かうべきなのではなかろうか。
以下、平易な文章表現でありながら、実に "的を射た" 指摘を放っているその記事を引用しておきたい。
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